Métier

Présentation du métier

Le chargé d’affaires, en plus de ses missions communes avec le conducteur de travaux, assume la fonction commerciale dans toutes ses différentes composantes :

  • Il repère et sélectionne les affaires, ou suscite la demande d'un client (collectivités territoriales, clients privés...) et en étudie le prix.
  • Il élabore une réponse aux appels d’offre et doit convaincre le client que la solution proposée est la meilleure et qu’elle répond à ses besoins… s’appuyant sur une très bonne connaissance du secteur d’activité alliée à des qualités d’ouverture d’esprit, de négociation, de dynamisme, d’organisation.
  • Il rédige le contrat et procède à la mise au point du dossier marché.
  • Souvent en relation avec le dirigeant de l’entreprise, il coordonne les équipes du bureau des études (études de prix et études techniques), pilote les sous-traitants, les cabinets d’études… cela suppose d’être diplomate, rigoureux et méthodique.
  • Ses déplacements sont assez fréquents, le chargé d’affaires allant à la rencontre de ses clients et prospects.

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Descriptif du poste

  • Négociations commerciales
  • Elaboration de réponses aux marchés
  • Représentation de l’entreprise
  • Suivi administratif et financier des affaires traitées

Profil

  • Diplomatie
  • Organisé, méthodique
  • Capacité à assumer de lourdes responsabilités

évolution

Le chargé d’affaires peut évoluer vers une fonction de direction d’agence ou vers la création ou la reprise d’entreprise.